تشک طبی
نمایندگی تفال در تهران
خرید اتو بخار تفال
زودپز برقی تفال
خرید توتون پیپ
مرکز خرید پیپ در تهران
خرید بک لینک
قیمت تشک رویا
بازاريابي شبكه اي و راه كارهاي موفقيت در آن موفقيت و زندگي

موفقيت و زندگي
 

بازاريابي شبكه ‌اي (Network Marketing) يا همان بازاريابي چند سطحي (Multi Level Marketing) كه ايده ي اصلي آن از فرمول تصاعد فيثاغورس گرفته شده است، به نوعي از شيوه ي فروش گفته ميشود كه در آن شركت ها محصولات و خدمات خودشان را بدون انجام دادن تبليغات و وجود واسطه به فروش مي‌رسانند. در اين روش فروش مشتريان پس از خريد محصولات و مصرف شخصي آن ها و در صورت داشتن رضايت از كيفيت و قيمت محصولات مي‌توانند محصولات شركت شان را بازاريابي كرده و به ساير افراد توصيه به مصرف كنند و در نهايت از اين طريق كسب درآمد كنند. درآمد در بازاريابي شبكه ‌اي در ازاي فروش مستقيم اين كالا ها و خدمات و نيز در ازاي فروش از طريق افراد زير مجموعه كسب مي‌شود.

در تجارت بازاريابي شبكه ‌اي، بازارياب ‌ها با استفاده از «تبليغات كلامي» يا «تبليغات چهره به چهره» اقدام به توصيه محصولات و خدمات شركت شان مي‌كنند. در صورتي كه نياز به كسب اطلاعات بيشتري داريد پيشنهاد ميكنم مقاله زير را حتما مطالعه بفرماييد:

 

تاريخچه بازاريابي شبكه‌اي در جهان:

 

ايده ي بازاريابي شبكه اي نخستين بار توسط يك شركت دوچرخه سازي در كشور روسيه استفاده شد. برنامه ي اين شركت به اين صورت بود كه مشتريان مي توانستند با معرفي ۴ نفر ديگر براي خريد دوچرخه، خودشان يك دوچرخه با قيمت بسيار پايين دريافت كنند!

با اينكه اين روش مدتي كارآيي مناسبي داشت ولي به سرعت اشباع شد و بعد از آن هم اين روش نوعي كلاهبرداري تلقي شد. ولي خود اين اتفاق نقطه‌ ي عطفي شد كه سياست مداران و اقتصاد دانان زيادي در دنيا به دنبال پيدا كردن راهي براي استفاده صحيح از اين ايده باشند.

در بين سال هاي ۱۹۱۷ تا ۱۹۲۷ ميلادي در كشور چين، مردي به نام كارل رنبورگ (Carl Rehnborg) براي اولين بار به فوايد استفاده از مكمل ها در رژيم غذايي و مزاياي آنها براي سلامتي پي برد.

هنگامي كه كارل به آمريكا بازگشت، يك شركت به نام كاليفرنيا ويتامين (California Vitamin) تاسيس كرد. در سال ۱۹۳۹، شركت وي به نام نوترالايت (Nutrilite) تغيير نام پيدا كرد و تنها ۶ سال بعد، كارل استفاده از استراتژي بازاريابي شبكه اي را براي كمك به افزايش فروش شركتش به ارمغان آورد.

اما نقطه ي عطف اين ماجرا زماني اتفاق افتاد كه دو مشاور جديد به نام هاي جِي وَن اَندل (Jay Van Andel) و ريچ دِووس (Rich DeVos) توزيع محصولات شركت Nutrilite را آغاز كردند و قدرت واقعي اين نوع كسب و كار را متوجه شدند. سپس آنها يك شركت به نام اَم وِي (Amway) ايجاد كردند و امتياز محصولات Nutrilite را هم در سال ۱۹۷۲ خريداري كردند. در سال ۱۹۹۴ شركت Amway مالكيت كامل شركت را به عهده گرفت و هم اكنون هم يكي از بزرگترين شركت هاي بازريابي شبكه اي دنيا است.

اَم ‌وِي كه يك شركت آمريكايي است از بازاريابي شبكه‌ اي براي فروش انواع محصولات شامل محصولات سلامتي، زيبايي و لوازم بهداشتي در منزل استفاده ميكند. البته بايد مد نظر داشت كه اين شركت هم از همان ابتدا مسير همواري را پيش رو نداشته است. به عنوان مثال در سال ۱۹۷۴ طرح اين شركت فعاليت هرمي شناخته شد و از ادامه فعاليت شركت جلوگيري گرديد. اما اَم‌ وِي براي رفع اتهام خودش مدت ۴ سال ميليون‌ ها دلار براي هزينه‌ هاي قانوني پرداخت كرد تا در نهايت در سال ۱۹۷۹، FTC يا كميسيون تجارت فدرال راي داد كه Amway يك شركت هرمي يا Pyramid نيست. در آن زمان بود كه FTC بازاريابي شبكه ‌اي را به عنوان يك سيستم توزيع قانوني و موثر معرفي كرد.

طبق برخي از آمار ها و مستندات، شركت اَم وِي با رتبه ۱۱۴ در بين بزرگ ‌ترين شركت‌ هاي خرده ‌فروشي دنيا قرار دارد و همچنين با رتبه ۲۵ در بين بزرگ‌ ترين شركت‌ هاي خصوصي در ايالات متحده توسط مجله فوربز در سال ۲۰۱۲ دسته بندي شده است. در حال حاضر هم  شركت اَم وِي در بيش از ۵۰ كشور دنيا نمايندگي و در بيش از ۸۰ كشور دنيا مشتري دارد.

امروزه با قانوني شدن بازاريابي شبكه اي و در كنار آن گسترش اينترنت، نتورك ماركتينگ وارد فاز جديدي از پيشرفت گرديده و به سرعت در ميان شركت‌ هاي مختلف رواج پيدا كرده، و هزاران شركت فعاليت خود را در اين زمينه آغاز كرده اند.

 

تاريخچه بازاريابي شبكه‌اي در ايران:

 

بازاريابي شبكه‌ اي هم، متاسفانه مانند بسياري از پديده هاي جديد و نو ظهور از ابتدا به شكل صحيح وارد ايران نشد و از اين تجارت نو پا در ايران سوء استفاده‌ هاي زيادي گرديد.

طرح اوليه ي شركت ‌هايي كه در ايران با نام بازاريابي شبكه اي شروع به فعاليت كردند آدم ربايي شبكه‌ اي يا فقط جذب آدم بود! به اين معنا كه افراد محصول خاصي را بازاريابي نكرده و آن را به فروش نمي رساندند، بلكه صرفا پلن ‌هاي درآمد زايي شركت را مي‌ فروختند. و اين به اين خاطر بود كه، اصلا محصول واقعي و حقيقي نداشتند.

از سال ۱۳۷۹ شركت هرمي گلد كوئست در كشور ايران شروع به فعاليت كرد. رفته رفته رشد اين شركت با فريب خوردن مردم زياد شد. با افزايش رشد اين شركت، شركت‌ هاي ديگري نيز پا به عرصه وجود نهادند كه نقطه ي مشترك تمامي آنها فعاليت هرمي بود و محصول نقش چنداني در فعاليت ‌هاي آنها نداشت. در واقع در اين شركت‌ ها فقط پلن بود كه فروخته مي ‌شد.

در اين زمان، هر از چند گاهي يك شركت جديد با سيستمي جديد ظهور ميكرد و پول عده‌ ي زيادي از مردم به باد مي‌رفت. از سال ۱۳۸۳ با افزايش شكايت ‌هاي مردم كه در اين شركت‌ ها ضرر كرده بودند، دولت شروع به تبليغات منفي و نشان دادن ماهيت واقعي اين شركت‌ ها كرد. پس از آن، با برخورد هايي كه بصورت نه چندان قوي با اين شركت‌ ها انجام گرفت، فعاليت‌ هاي اين شركت ‌ها به صورت محدود تر و مخفي‌ تر ادامه يافت.

 

نحوه ي قانوني شدن بازاريابي شبكه‌ اي در ايران:

 

در سال ۱۳۸۶ برخي شركت ها مثل «سوئيس كش» پا به عرصه وجود گذاشتند كه عملا فعاليت شان ماني گيم (بازي با پول) بود. در اين سيستم ها، بستر اينترنت در ايران بسيار به رشد آنها كمك كرد. دولت در تمام اين مدت در تلاش براي از بين بردن اين شركت‌ ها بود، اما با از بين رفتن يك شركت، در كنارش شركت ديگري سريعا بروز ميكرد.

به همين خاطر دولت بالاخره به اين نتيجه رسيد كه تنها راه مبارزه با فعاليت‌ هاي هرمي و ماني گيم، ايجاد يك بستر سالم و قانوني و البته شرعي براي انجام فعاليت‌ هاي بازاريابي شبكه ‌اي است. به همين خاطر اساسنامه اي در اين زمينه تهيه گرديد و به تصويب رسيد. در اين اساسنامه تمامي ايرادات اقتصادي، قانوني و شرعي برطرف شد، تا زمينه ساز بازاريابي شبكه ‌اي سالم در ايران شود.

بدين ترتيب وزارت صنعت، معدن و تجارت اعلام كرد كه تمامي شركت‌ هايي كه تمايل به فعاليت صحيح در حوزه ي بازاريابي شبكه‌ اي دارند بايد براي اخذ مجوز اقدام كنند. از آن زمان تا اكنون تعداد زيادي از شركت ها موفق به اخذ مجوز شده اند، و در حال فعاليت در اين تجارت هستند.

اسامي شركت هاي داراي مجوز فعاليت بازاريابي شبكه اي را ميتوانيد هم در سايت اصناف ملاحظه بفرمائيد و هم در توضيحاتي كه در ادامه ي متن آمده است:

 

شركتهاي داراي مجوز بازاريابي شبكه اي:

 

  • شبكه بادران گستران
  • تلاش كاران سرمايه وزين (تكسو)
  • خريد اينترنتي مرواريد پنبه ريز
  • ابر تجارت كهكشان
  • پارس نيوشا نيك
  • بازاريابان ايرانيان زمين (بيز)
  • ميراث نفيس دست ها
  • آويژه سگال
  • كارآفرينان پيشرو باورس
  • نيك پوشان رادين
  • سيمرغ عصر تجارت
  • زندگي سبز دماوند
  • جانسو تجارت
  • بازاريابي شبكه اي راه سوم پارسيان
  • شبكه تلاش آفرينان تجارت (تات)
  • بازاريابي شبكه اي بهترين راه تجارت ويرا
  • كاريزما تجارت يكتا
  • تجارت قرن بيست و يكم ايرانيان
  • آرسن بازارسازان ايرانيان
  • سامانه تجارت جهاني هزاره سوم
  • بازاريابان خاك اهورايي
  • گسترش بهداشت ارغوان
  • شركت سفيران يگانه بازاريابي آسيا
  • شركت تجارت وينا كران
  • سپاروك پخش پايدار
  • فوژان شبكه تجارت پاسارگاد
  • آرمان تدبير اطلس
  • بازاريابي شبكه اي توكا
  • جي ام اوشن اونيو پي تا اي منطقه آزاد چابهار

 

تفاوت شركت هاي بازاريابي شبكه اي با شركت ‌هاي هرمي:


به نقل از كميسيون تجارت فدرال آمريكا (FTC)، يك شركت هرمي شركتي ا‌ست كه به اعضايش حق كميسيون و پورسانت مي‌دهد تا صرفا افراد جديد را وارد شركت كنند. شركت‌ هاي هرمي محصولي را نمي ‌فروشند (چون اصلا محصولي ندارند!) و پول ‌هاي مشتريان را در يك جا جمع مي ‌كنند و با آن كاري انجام نمي‌دهند. اين شركت ‌ها در اكثر كشورهاي دنيا از جمله ايران غير قانوني هستند؛ و از آنجايي كه در ازاي جذب افراد پول مي‌دهند بطور اجتناب ‌ناپذير فرو خواهند ريخت و وقتي هرم فرو پاشي كند، به جز عده ي كمي كه در بالاي هرم هستند همه افراد دست خالي مي ‌مانند يا به عبارتي پول خود را از دست ميدهند.

بعلاوه FTC مي‌گويد: داشتن محصول، قانوني بودن يك شركت را تعيين نمي‌ كند. بعضي از شركت ‌هاي هرمي براي رد گم كردن، خود را شركت بازاريابي شبكه اي معرفي كرده و محصولي را هم در پلن درآمد زايي خود قرار مي‌دهند ولي چون هدفشان فروش اين محصول نيست، قيمت آن بسيار بالاتر از بازار آزاد خواهد بود، يا اينكه دريافت محصول در آن شركت ‌ها مشروط به فعاليت در پلان تجاري‌ شان است كه اين براي كساني ‌كه نمي ‌خواهند يا نمي ‌توانند مشتري پيدا كنند، يعني از دست دادن پولشان.

 

دو مشخصه ي اصلي شركت ‌هاي هرمي:

 

انبار كردن كالا:

يك شركت هرمي مشتريان را وادار مي‌ كند كه تعداد هر چه بيشتري از كالا هاي شركت (عموماً با قيمت بسيار بالايي) تهيه كنند تا درآمد بيشتري داشته باشند، حتي اگر نتوانند آن كالا ها را به مصرف برسانند. در اين صورت افراد رأس هرم سود هنگفتي مي‌كنند در حالي كه محصول چنداني را به بازار ارائه نكرده ‌اند و محصولات در زير زمين ‌ها انبار شده است.

 

عدم خرده فروشي (فروش جزء به مردم):

به دليل كيفيت پايين محصولات و هزينه ي بالاي آنها در اين قبيل شركت ها، در اغلب شركت‌ هاي هرمي محصولات فقط بين اعضاي داخل هرم توزيع مي‌شود، نه بين مردم عادي بيرون از هرم.

 

بازاريابي شبكه ‌اي از ديدگاه دين و مذهب:


طبق آخرين بررسي و نظر شوراي نگهبان، بازاريابي شبكه ‌اي بر خلاف مواضع دين نمي‌ باشد. يكي از فقهاي عضو مجلس شوراي نگهبان ابراز داشت: اين بازارياب كسي است كه مي‌خواهد چيزي را بفروشد و مسئله ي اين كه در شركت‌ هاي هرمي صرفاً اسمي مي ‌نويسند و مسئله ي فروش در كار نيست و فقط به كسي كه عضو شركت مي‌شود پول بدهند نيست، بلكه شخص مي‌خواهد بفروشد. در ادامه آمده به نحوي كه بازارياب به معرفي بازارياب ديگر به عنوان زير مجموعه با ايجاد گروه فروش چند سطحي موجب گسترش و افزايش فروش شود، مسئله كماكان فروش است.

وي عنوان كرد: در خصوص اينكه گفته ميشود بازاريابي شبكه اي اكل مال به باطل است چون اين مسئله فروش محسوب شده پس اكل مال به باطل نيست. بند «ج» آيين‌ نامه ي بازاريابي شبكه ‌اي مي‌گويد بازارياب هر شخصي كه خارج از شركت بازاريابي شبكه‌ اي از طريق فروش محصولات به مصرف ‌كننده با حمايت و آموزش بازاريابان زير مجموعه بابت گسترش و افزايش فروش شركت پاداش يا كميسيون مي‌گيرند، باز هم اينجا مسئله خريد و فروش بوده و صرفا اسم نوشتن در شركت ها نيست، ما اين را گفتيم اشكال ندارد و اين كاري نيست كه در شركت ‌هاي هرمي انجام مي‌شود.

استاد درس خارج حوزه ي علميه ي قم خاطر نشان كرد: در سؤال ديگري كه درباره ي دستورالعمل نحوه ي فعاليت و نظارت بر شركت ‌هاي بازاريابي شبكه اي آمده است، به دستورالعمل ايراد شده و ماده يك اين دستورالعمل هم درباره ي نحوه ي فروش است. بعلاوه مجوز فعاليت كه مي‌خواهد به اين شركت‌ ها داده شود مجوزي است كه از سوي دبيرخانه ي نظارت بر فعاليت بازاريابي شبكه اي تعيين شده براي شروع به فعاليت شركت بازاريابي جديد داده مي‌شود. در اين كاري كه اين شركت مي‌كند دستورالعمل كيفيت فروش است.در آيين‌ نامه آمده شركت بازاريابي شبكه اي شركتي است كه به روش تعريف شده براي عرضه كالاي خود اقدام مي‌كند يعني مي‌خواهد بفروشد نه اين كه حكم صندوقي در شركت‌ هاي هرمي داشته باشد.

وي اضافه كرد: ما اين مسئله را بر اساس اصل ۴ قانون اساسي بررسي كرديم، اين‌ گونه نيست كه فقها در اين مسئله فتوا داده باشند كه بگويند فقها نبايد فتوا دهند، ما طبق اصل صريح ۴ قانون اساسي قوانين و مقررات را بررسي كنيم، نمي‌توانيم خلاف قانون انجام دهيم، چيزي كه بررسي كرديم مربوط به شركت‌ هاي هرمي نيست بلكه مربوط به خريد و فروش است، در نظارت‌ ها بررسي مي‌شود كه اگر به جايي اجازه فعاليت داده شده و آنگونه كه بايد عمل نشده باشد آنوقت كنار گذاشته مي‌شود.

 

چگونه در بازاريابي شبكه اي به موفقيت برسيم؟

 

مسلما براي كسب موفقيت در هر كسب و كاري، بايد از اصول آن كسب و كار پيروي كرد. بالطبع بازاريابي شبكه اي هم از اين مورد مستثني نيست. رسيدن به موفقيت در اين حرفه مستلزم تلاش و پشتكار و نيز صبر در كسب نتيجه است. در ادامه بصورت خلاصه و تيتر وار برخي از مهم ترين عواملي كه در رسيدن شما به موفقيت در اين حرفه كمك ميكند را بازگو ميكنيم:

انتخاب كالاي باكيفيت: محصولاتي كه براي مصرف شخصي و توصيه به مصرف انتخاب مي كنيد بايد كيفيت بالايي داشته باشند تا مشتري استفاده ي از آنها را به ديگر محصولات موجود در بازار ترجيح دهد. مطمئنا وقتي كيفيت محصول شما پايين باشد، دليلي براي تهيه آن محصول توسط مشتري شما وجود نخواهد داشت.

داشتن مهارت مذاكره و فروش: نكته مهمي كه وجود دارد اين است كه مهارت هاي فروش و مذاكره اكتسابي هستند. شما اين مهارت ها را با آموزش ديدن ميتوانيد كسب كنيد و با كسب اين مهارت ها مي توانيد راهكارهاي افزايش فروش خود را پيدا كنيد. همچنين بايد توانايي صحبت با مشتري را داشته باشيد. بايد اصول صحبت و نحوه ي تعامل با مشتري را بدانيد.

مهارت تيم سازي و رهبري: يكي از مهم ترين راه هاي كسب درآمد در بازاريابي شبكه اي، ميزان پورسانتي است كه در ازاي فعال بودن زير مجموعه هاي شما برايتان حاصل مي شود. پس بايد توانايي آن را داشته باشيد كه افراد زيادي را به مجموعه خود اضافه كرده و با رهبري خودتان در آنها انگيزه ايجاد كنيد.

مهارت رهبر سازي: همان فرمولي كه براي شما كار ميكند و باعث به درآمد رسيدن تان ميشود، براي زير مجموعه هاي شما نيز صادق است. پس بايد توانايي اين را داشته باشيد كه آنها را نيز به رهبراني سخت كوش و با انگيزه مثل خودتان تبديل كنيد. بازاريابي شبكه اي تماما تكثير است و موفقيت در اين حرفه نيازمند تكثير صحيح افراد از شخص خودتان است.

 

راه كارهاي پيشنهادي قبل از از ورود به بازاريابي شبكه‌اي:


توصيه ما اين است كه پيش از ورود به حرفه ي بازاريابي شبكه‌ اي، موارد زير را حتما انجام دهيد:

  • گرفتن سابقه ي شركتي كه قصد شروع فعاليت در آن را داريد
  • تحقيق درباره ي محصولات (حتما از محصولات شركت سفارش داده و شخصا از آنها استفاده كنيد)
  • پرسش و پاسخ درباره ي برنامه ي شركت و تيم كاري تان براي كسب موفقيت
  • كشف مرزها و محدوديت‌ هايي كه براي شما وجود خواهد داشت. (چه مسائل شخصي و چه محدوديت هاي شركت و محصولات و يا آموزش تيمي)
  • ارتباط برقرار كردن با بالا سري‌ ها و گرفتن نشاني و شماره تلفن آنها
  • مشورت گرفتن از وكيل يا مشاور حقوقي كه در سيستم نباشد (ذينفع نباشد)
  • زمان بگذاريد. سريع تصميم نگيريد و قرارداد نبنديد تا مدتي فكر كنيد. (البته نه آنقدر زياد كه كلا اين پيشنهاد را فراموش كنيد!)
  • ببينيد كه اين كار به درد شما مي‌خورد؟ با بالاسري‌ ها درباره ي وقت گذاشتن و هزينه‌ هاي جانبي صحبت كنيد
  • تحقيق زياد
  • گول حرف‌هاي رؤيايي ديگران را نخوردن و عاقلانه فكر كردن به اصل موضوع
  • كسب اطلاعات دربارهٔ بازار محصولات شركتي كه قصد فعاليت در آن را داريد

 

بهترين شركت بازاريابي شبكه اي در ايران:


اينكه خيلي از دوستان دنبال پيدا كردن بهترين شركت بازاريابي شبكه اي در ايران هستند و بصورت متداول هم اين پرسش را مطرح ميكنند، بايد در نظر داشته باشند كه ما چيزي به عنوان بهترين شركت نداريم! معمولا هم اين سوال بخاطر عدم شناخت شما از خودتان و توانايي هاي تان و شركت و محصولاتش ناشي شده است.

واقعيت اين است كه تمامي شركت هاي حال حاضر كه مجوز بازاريابي شبكه اي گرفته اند خوب هستند. اين شما هستيد كه بايد انتخاب كنيد و بررسي كنيد كه كدام دسته از محصولات شركت ها را ميتوانيد راحت تر توصيه به مصرف كنيد. بعضي از افراد در محصولات آرايشي قوي تر هستند و برخي ديگر در حوزه محصولات غذايي. پس قبل از هر چيز به شناخت خودتان و توانايي هاي تان بپردازيد و بعد يك شركت را انتخاب كنيد. مطمئن باشيد شركتي كه با آگاهي كامل انتخاب شود بهترين شركت بازاريابي شبكه اي و مناسب شماست.

امتیاز:
 
بازدید:
[ ۷ آذر ۱۳۹۷ ] [ ۰۲:۰۱:۱۲ ] [ مصطفي سليمانيان ] [ نظرات (0) ]
ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
آواتار :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :
آمار
امروز : 29
دیروز : 7
افراد آنلاین : 1
همه : 3885